9月26日，北交所官网显示，普昂（杭州）医疗科技股份有限公司（简称“普昂医疗”、“发行人”）披露了对北交所审核问询函的回复，包括持续经营合规性、采购真实性及毛利率变动合理性、销售费用占比高于可比公司等多个问题。

招股书显示，普昂医疗成立于2013年，专业从事糖尿病护理、通用给药输注、微创介入类医疗器械的研发、生产和销售。

(资料图)

根据申请文件，国家对在我国境内生产、销售、使用的医疗器械产品实施分类管理，对产品生产、销售、经营等采取相关审批、备案程序。2022年—2024年（下称“报告期”），发行人主要销售区域在境外，各期境外销售额占主营业务收入的比例分别为77.35%、75.59%、78.21%。

对此，北交所要求发行人说明是否存在超出经营资质许可范围从事业务的情形。与实际控制人控制企业是否均独立经营，发行人的人员、资产、财务等是否独立，报告期内及期后是否存在影响发行人持续独立经营能力的情形。

普昂医疗表示，公司及子公司、各类外销产品取得了生产经营（包括海外地区）所需的全部资质、许可或认证，取得过程为发行人及其子公司独立向相关监管部门提交申请并获批或发行人及其子公司独立向第三方认证机构提出评定申请并经最终评定发布，取得过程具有合法性。

销售渠道方面，公司直销分为贴牌销售、贸易商销售和终端销售三种模式。报告期内，公司贴牌模式销售占比分别达到78.48%、73.03%、71.17%；终端客户模式下，公司的客户包括医疗器械生产企业、药店、诊所、网络销售客户等，同时公司还通过京东、天猫、拼多多、有赞、亚马逊等网络平台开展销售，终端销售分别为608.44万元、1,345.65万元、2,396.26万元，占比为2.53%、5.74%、7.57%，逐年增长。

就行业竞争情况，北交所关注公司产品的贴牌问题。普昂医疗回复称，报告期内，公司对境内贴牌客户，发往品牌商的金额分别为 4,003.38 万元、3,483.05 万元、3,230.73万元、1,518.94万元，各期占比均为100.00%， 不存在直接发往终端客户的情况；境外贴牌客户中发往品牌商的金额分别为 12,619.17 万元、12,110.15 万元、18,009.46 万元、10,248.09 万元，各期占比分别为84.76%、88.77%、93.32%、93.96%，境外贴牌客户中发往终端的金额分别为 2,268.69万元、1,531.70万元、1,289.44万元、659.24万元，各期占比分别为15.24%、 11.23%、6.68%、6.04%；公司贴牌销售直接发往贴牌客户终端的占比较小，主要为发给贴牌客户。

报告期内，公司贴牌客户业务产品出库信息中包含品牌方信息的金额分别为18,891.25万元、17,124.90万元、22,529.64 万元、12,426.27 万元， 各期占比均为 100.00%，不存在贴牌客户产品出库信息中无品牌方信息的情况； 公司贴牌客户业务销售回款方为品牌方的金额分别为18,872.12万元、16,892.86 万元、22,418.96 万元、12,426.27 万元，各期占比分别为99.90%、98.65%、99.51%、 100.00%，贴牌客户第三方回款金额较小，主要系客户同一集团内公司或指定第三方代付，以及外汇管制导致的第三方回款等情形，具有合理性。

此外，普昂医疗销售费用率高于可比公司也被北交所高度关注。报告期各期，公司销售费用分别为1,569.49万元、2,541.99 万元和3,459.66万元，公司销售费用主要由职工薪酬、促销及平台服务费、销售佣金、差旅费、宣传及展会费、股份支付费用等构成。

普昂医疗回复称，报告期各期，公司销售费用率分别为6.49%、10.75%、10.87%和10.70%， 相较同行业可比公司平均销售费用率略高，主要原因包括：基于公司产品销售的实际需要，公司销售人员数量多于多数可比公司；美国子公司自2023年开始正式运营，美国子公司人员数量已达到6人，人员薪酬增加较多；公司网络销售带来的平台服务费较多；公司部分美国客户需支付销售佣金；销售人员涉及的股份支付费用。

来源：读创财经